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未发布 对方不应诉，也不是你报多少就赔多少
这一期从一个交易问题说起 海外合同官司，对方缺席了，利润损失就能按我们报的数全算吗？ 不能。波兰Profi-Parkiet诉纽约Seneca的地板案，2014年法院作出缺席判决，支持21,006.07美元替代采购差价等项目，但利润损失没有得到支持：买方拿出取消订单，却缺少相应成本资料，法院无法可靠计算利润。实收未核。对…
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不合格板材的退款、仓储、补货要分开
这一期从一个交易问题说起 出口木地板出问题，客户报来退款、仓储和补货费用，怎么核？ 分项核，尤其看日期。波兰买方诉纽约Seneca案中，法院支持21,006.07美元替代采购差价和8,319.42美元仓储损失；另一张更早的采购发票，因为早于发现不合格，未被当作本次替代采购。2014年缺席判决的52,537.07美元总本…
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同意改尺寸，不等于放弃其他质量要求
这一期从一个交易问题说起 出口板材时客户同意改尺寸，之后就不能再说货不合格了吗？ 要看改的是哪一项。波兰Profi-Parkiet向纽约Seneca采购胡桃木地板，曾接受部分订单变更，收货后仍就接口、等级、色泽和数量等问题投诉。2014年纽约法院缺席判决采纳损失计算，其中替代采购差价为21,006.07美元，其他项目另…
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海外家具先修后算账，材料要留哪些？
这一期从一个交易问题说起 家具到了海外有瑕疵，客户在当地修了，维修费要不要承担？ 先查通知、沟通和费用。2000年慕尼黑家具案里，德国买方就意大利供方交付的瑕疵衣柜及时通知，并有后续维修安排的记录。法院支持595德国马克维修损失，用于抵销货款。这是历史一审抵销金额，不是诉讼费，也不等于现金到账，后续未核。中国家具企业处…
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替代采购后卖成了，利润不能再算一遍
这一期从一个交易问题说起 客户买了替代家具，也顺利转卖了，还能同时要差价和全部预计利润吗？ 不能重复计算同一损失。2000年意大利卖方与德国买方的家具案，慕尼黑法院支持6,762德国马克替代采购差价用于抵销，却没有再支持同一交易中重复计算的转售利润。因为下游客户已经支付约定价款，补上差价后不能再多拿一遍利润。这是一审历…
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临时补买家具，多花的钱如何证明？
这一期从一个交易问题说起 家具出口延期，客户另找供方多花的钱，能回来向你要吗？ 要看解除和替代采购的具体证据。2000年慕尼黑法院处理意大利卖方与德国买方的家具纠纷，支持买方6,762德国马克的替代采购差价，用于抵销应付货款。这是历史马克金额和一审抵销判项，不是欧元，也不是已收现金，后续未核。中国家具出口商应把约定交期…
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上诉增加额，不是全案赔偿总额
这一期从一个交易问题说起 判决说上诉后多支持了295万澳元，封面能直接写“获赔295万”吗？ 这样会把金额范围写错。Castel诉Toshiba Singapore案中，2011年上诉理由计算净增加损失2,957,265澳元，但还要求双方继续提交利息和判决总额意见。另有明确毛利损失分项1,681,180澳元，也不能和已…
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毛利下降，怎么算到供应商头上？
这一期从一个交易问题说起 产品故障后业绩下滑，能把少赚的钱全部向海外供方索赔吗？ 要把因果关系和计算分开核。澳大利亚Castel诉新加坡Toshiba案中，一项毛利损失的一审数字有算术错误，2011年上诉法院将该分项校正为1,681,180澳元。这个数额不是全案总赔偿，实际回款未核。中国出口商处理经销商索赔时，应要求对…
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反复说修好了，为什么还会扩大损失？
这一期从一个交易问题说起 出口机顶盒，供应商说软件修好了，继续发货就没问题了吗？ 还要有验证记录。澳大利亚Castel向新加坡Toshiba采购机顶盒等产品，供方多次表示问题已修复，批量故障却持续，最终出现召回。2011年澳大利亚上诉法院明确了其中一项毛利减少损失为1,681,180澳元；这是赔偿分项，不是全案总额，收…
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通用条款，不能等到打官司才拿出来
这一期从一个交易问题说起 发票上提到通用条款，里面的高利息和律师费就一定能要吗？ ECEM案提醒我们先问：条款到底交给对方没有？美国Purolite直到诉讼时才看到供应商引用的通用条款，陪审团认定它们没有成为合同内容，相关超额主张被削减。另一个账目是买方就停产损失反诉获赔245,213美元，2011年相关裁定获上诉维持…
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货款要付，违约损失也要单独算
这一期从一个交易问题说起 客户说延误造成损失，就能把全部货款都扣住吗？ 不能把两本账混为一本。ECEM与美国Purolite的跨境化工供料案中，买方因罗马尼亚工厂停产反诉，获判245,213美元损害赔偿；卖方也有405,183美元货款本金判项。2011年上诉法院维持相关裁定，双方实收未核。这不是教大家自行扣款，而是提醒…
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原料送错站，一周停产怎么变成索赔？
这一期从一个交易问题说起 化工原料晚了一周，为什么可能引发几十万美元的索赔？ 看实际供料链。荷兰ECEM给美国Purolite的罗马尼亚工厂供应苯乙烯，两车原料误送其他地点，工厂断料停产一周。美国买方通过反诉获判245,213美元损害赔偿；2011年上诉法院维持相关裁定，实收未核。这里的收货地是罗马尼亚，不是美国。出口…
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订单没走，已经租下的船谁承担？
这一期从一个交易问题说起 买方违约，出口商已经租好的船，损失还能索赔吗？ 要证明因果关系和减损。Downs案原本是澳大利亚向马来西亚供废钢，买方未开信用证，货物没按原计划出运。卖方转租原船，并为替代销售另租适用船舶。法院支持343,163.47美元租船与转租净损失，已包含在全案931,568.60美元损害本金中，200…
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转售跌价损失，为什么还要扣佣金？
这一期从一个交易问题说起 客户违约后货物低价转卖，原价减转售价，就是全部损失吗？ 还要核对省下的费用。Downs与马来西亚买方的废钢合同解除后，澳大利亚卖方转售减损。其中卖给Pernas的一批，原始价差514,550美元，法院扣掉节省的16,100美元佣金，确认损失498,450美元。这只是全案931,568.60美元…
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信用证不开，内部审批能当免责理由吗？
这一期从一个交易问题说起 买方说换了管理层，信用证还得等审批，出口商只能继续等吗？ 先看合同义务和催告过程。Downs案中，澳大利亚卖方约定向马来西亚供应约三万吨废钢。买方迟迟未按约开立信用证，卖方催告后解除合同、转售货物并处理租船。法院认定根本违约，判给损害赔偿本金931,568.60美元，2001年上诉维持，实收未…
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仲裁获赔，为什么还要去法院？
这一期从一个交易问题说起 仲裁已经判赔，到了法院是不是还能把事实重新争一遍？ MMI案里，答案没有那么简单。意大利制造商不服357,009美元的仲裁赔偿，认为仲裁庭错误处理国际销售规则。1999年美国法院在确认程序中强调审查范围很窄，最终确认裁决。这里的金额是损害赔偿本金，利息和仲裁费用另外处理，实收未核。中国企业签跨…
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独家经销权，不等于设备能顺利上市
这一期从一个交易问题说起 拿到海外独家经销合作，为什么还要单独谈设备合规和验收？ 因为销售权和设备能否履约，是两件要衔接的事。MMI与意大利IMS签了乳腺影像设备独家销售协议，设备却因美国监管要求被扣押，双方争执由谁确保合规。最后MMI获仲裁赔偿357,009美元，1999年经美国法院确认，收款未核。出口商谈独家时，应…
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卖到美国，设备标准到底谁负责？
这一期从一个交易问题说起 设备卖到美国后被扣押，出口商能说这是经销商的事吗？ 不能只凭这句话免责。意大利IMS向美国MMI提供乳腺影像设备，后来因美国监管要求发生争议。仲裁庭认定制造商知道或应当知道相关GMP要求，判给MMI损害赔偿357,009美元；1999年美国法院确认裁决。这是民事赔偿，不是FDA罚款，实收未核。…
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五批货有争议，不等于五批损失全赔
这一期从一个交易问题说起 客户对五批调味品采取处置措施，供应商就得赔全部费用吗？ 不应只看客户报出的总数。Sabater红椒粉案涉及五批供货，但已判赔偿围绕法院认定不合格的第一批，金额十四万三千四百点四三欧元。法院没有把针对其余批次的全部商业处置成本都转给卖方。对中国出口企业，应按批次梳理检测结果、流向、客户措施和费用…
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签过的产品问卷，可能就是规格证据
这一期从一个交易问题说起 没有签完整采购合同，客户填写的产品问卷就不重要了吗？ 西班牙Sabater向荷兰IFF供应红椒粉。双方签过产品问卷，写明食品用、纯天然以及不得含色素。法院把这些内容作为供货规格的证据。第一批红椒粉出现Para Red问题，相关合同赔偿为十四万三千四百点四三欧元；二〇一四年西班牙最高法院驳回卖方…
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有机茶出口，一张有机证够吗？
有机认证与中国出口手续分开核对：实际生产企业的出口食品生产企业备案；茶叶原料种植场备案与追溯记录；申报前检验检疫、如实出口申报及适用证书；目的国要求海关推荐注册时的对外推荐注册；目的国有机、标签和进口要求。 中国有机证书不是全球通用出口许可证。本期讲食品用途茶叶普通商业出口的重点环节，具体产品、贸易方式和目的地所需材料…
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一审判赔近2万美元：美国手套买家如何在中国追偿？
美国买家遇到中国供货合同争议，能在中国起诉追偿吗？ 美国夏发集团公司向中国佰启控股采购医用丁腈检查手套，首柜到达洛杉矶后出现材质和质量争议，第二、第三柜未交付。北京四中院2023年5月一审判决返还94万多美元货款，并另赔近2万美元实际损失，利息另计。 退款与赔偿是不同项目，判赔也不等于已经到账；后续上诉和执行结果未核实…
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美国买家买到不合约手套，能在中国起诉供应商吗？
2023年5月16日，北京市第四中级人民法院就夏发集团公司与佰启控股（中国）有限公司的国际货物买卖合同纠纷作出一审判决：返还货款US$945,000及相应利息，另赔实际损失US$18,882.12。赔偿与退款分列，不能将94.5万美元全写成赔偿。 本案涉及中国发货至美国洛杉矶的医用手套采购。判决原文记录材质、质量及未交…
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标题：跨境卖红椒粉，产品问卷里的承诺也算数？
正文：西班牙卖方向荷兰买家供应红椒粉，双方没有完整书面合同，但签署的产品问卷被法院作为供货规格约定的证据。2014年，西班牙最高法院驳回卖方上诉；下级法院针对首批货物判赔€143,400.43，另加利息。这是货物不符合约定的历史合同案，金额不是监管罚款，未确认实际收款。 产品问卷、规格确认和往来文件，都值得与合同一起留…
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红椒粉出口，判赔15万欧元：处理方式写进合同，就要做到。
芬兰买方向西班牙卖方购买40吨红椒粉，约定蒸汽处理，检测却发现经过辐照。法院认定交货不合约；客户补偿、回购及销毁等损失可纳入赔偿。2005年芬兰判决赔偿本金15万欧元。 后续还有执行关：另行申请利息执行逾期，2014年西班牙最高法院拒绝该利息项的执行；这不等于撤销赔偿本金，也不能据此认定钱已到账。 如果你也有出海合规、…
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茶叶出口保险拒赔：一审支持赔付
印度茶叶出口至哈萨克斯坦，买家部分付款、担保未兑现后，出口商与ECGC发生信用保险拒赔纠纷。2025年孟买高等法院一审支持赔付：保险赔款本金43,905,715.31印度卢比；184,367,961印度卢比是含截至2014年9月15日利息的判决给付额，另有后续利息及诉讼费用，不重复相加。 已查到2026年2月24日上诉…
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茶叶跨境丢货：转包就不用赔？
茶叶从乌干达运往肯尼亚，运输转包后丢失。2019年乌干达高等法院判给49,700美元货值损害赔偿，并另判50,000,000乌干达先令一般损害赔偿；利息、费用及其他损失不混入这两项。两家诉讼当事方均在乌干达，本案属于实际跨境运输合同纠纷。判赔不代表已实收，不能直接套用为中国案件结论。 把转包授权、运输跟踪和到货确认写进…
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海外仓扣货不放，还倒算一堆费用
海外仓扣你货，不结算、不放货，还反过来扔给你一堆费用。这种情况很多跨境老板都遇到过。对方敢这样做，就是觉得你人在国内，拿他没办法。其实入仓记录、库存清单、聊天记录、付款凭证都是证据。我们对接美国当地律所，可以直接在当地介入处理。来我们福州律师办公室聊聊，或者留下你的联系方式，我们先帮你判断能不能追。
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老板不在、财务请假、系统出问题
有些美国公司赖账不是因为没钱，而是觉得你追不过去。今天说老板不在，明天说财务请假，后天说系统问题，拖到最后人都联系不上。遇到这种情况，不要只在微信上催了，先把合同、发票、邮件、聊天记录全部保存好，我们可以帮你判断对方主体和资产情况。来我们福州律师办公室聊聊，或者留下联系方式，我们联系你。
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收货后说质量有问题，尾款不付
美国买家收了货，却说质量有问题，尾款先不付。很多老板一听到质量争议就怕麻烦，最后只能吃亏。其实对方是不是真的有质量问题，要看合同、验货记录、沟通记录和签收情况，不是对方一句话就能赖掉尾款。我们国内对接美国律所，当地追责、当地施压。来我们福州律师办公室面谈，或者留下联系方式，我们联系你。
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美国公司注销了，还能追吗
有老板问我，对方美国公司都注销了，还能不能追？能不能追，不是看公司名字还在不在，而是看背后有没有股东、资产、关联公司和交易痕迹。很多人换壳、注销、转业务，以为就能逃债。我们对接美国当地律所，可以查主体、查资产、查关联关系。来我们福州律师办公室面谈，或者留下联系方式，我们帮你判断有没有继续追的价值。
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下周付、月底付，一拖再拖
美国客户欠你货款，对方一直说下周付、月底付、财务再处理，结果呢，一拖再拖。你以为他是资金周转，其实很可能是在试探你的底线。跨境欠款不能只靠催，证据清楚、主体明确，就可以通过美国当地律师介入施压。货款、尾款、海外仓结算款都可以先评估。来我们福州律师办公室面谈，或者留下联系方式，我们联系你。
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「我们正在安排付款」
美国客户欠款后，最常见的说法就是「我们正在安排付款」。这句话听起来很客气，但拖三个月、半年还没到账，就不是正常结算了。跨境欠款越拖越被动，越早介入，越容易锁定证据和资产。合同、订单、提单、签收、邮件确认都别删。来我们福州律师办公室聊聊，或者留下联系方式，我们先免费评估追款可能。
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前几单正常付款，最后一票大货拖欠
跨境做生意最怕客户前期合作很好，后面突然翻脸：前几单都正常付款，等你放松警惕，最后一票大货，直接拖欠尾款。这种套路在海外贸易里很常见。只要订单、付款记录、聊天确认、提单签收都在，就可以评估追款路径。我们在美国有律所资源，可以当地处理。来我们福州律师办公室聊聊，或者留下联系方式，我们帮你免费评估。
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海外仓做垮了，先扣货再拖钱
你以为海外仓只是帮你存货、发货，结果生意做垮了，先扣你的货，再拖你的钱？很多老板被卡住，是因为不知道在美国怎么处理。其实仓储协议、入仓单、库存截图、结算记录，都可以作为追责依据。我们国内对接美国当地律所，能在当地介入施压。来我们福州律师办公室面谈，或者留下联系方式，我们先帮你看看证据够不够。
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货到了美国，钱却回不来
做跨境最怕什么？不是货卖不出去，而是货到了美国，钱却回不来。对方收了货、签了单，就是拖着不付款，很多老板一拖就是半年一年。其实只要合同、订单、签收记录、聊天记录还在，就不是没有办法。我们国内对接美国律师事务所，当地查主体、查资产，当地执行。来我们福州律师办公室聊聊，或者留下联系方式，我们先免费帮你评估。
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货款被拖，第一反应是「算了」
对方公司在美国，你在国内，货款被拖欠后，很多人的第一反应就是算了。可是你越算了，对方就越觉得中国卖家好欺负。跨境追款不是没办法，关键是要在当地落地执行。我们国内对接美国律师事务所，能查公司、查资产、发律师函、推动诉讼执行。证据清楚的案子，可以评估风险代理。来我们福州律师办公室面谈，或者留下联系方式。
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跨境欠款不是沟通问题，是当地执行问题
海外仓扣款、美国客户拖款、贸易公司注销逃债，本质上都不是简单的沟通问题，而是跨境追责和当地执行问题。你人在国内，对方人在美国，光靠电话和微信很难有结果。我们国内对接美国律师事务所，可以当地查、当地催、当地起诉执行。证据清楚的案子，可以先免费评估。来我们福州律师办公室面谈，或者留下你的联系方式，我们联系你。
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货进了美国仓，客户突然挑毛病
海外贸易里最怕客户一开始很配合，等货进了美国仓，突然开始挑毛病：不是说包装不对，就是说数量不对，目的只有一个——拖尾款、压价格。遇到这种情况先别急着让步，把出货记录、装柜记录、提单、签收和沟通记录整理出来，证据清楚，对方赖不掉。来我们福州律所办公室面谈，或者留下联系方式，我们来帮您评估。
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国内律师够不着，美国律师怕太贵
对方在美国一直拖货款，你找国内律师没有用，找美国律师又怕费用太高，所以最后只能忍。这就是很多海外赖账能够成功的原因。现在我们国内对接美国当地律所，能先看证据、评估主体和资产，再判断能不能做风险代理。不是所有的案子都能追回来，但证据清楚的，一定不要轻易放弃。来我们福州律所办公室聊一聊，或者留下你的联系方式。
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证据散在各处，追款时整理不出来
很多跨境老板吃亏，不是因为没有证据，而是证据散在各个地方：微信一部分，邮箱一部分，平台后台一部分，银行流水一部分，真要追款时才发现整理不出来。现在先把合同、订单、付款记录、签收记录、对方承认欠款的内容全部保存好，我们可以帮你梳理证据链。来我们福州律师办公室面谈，或者留下联系方式，我们联系你。
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客户一直让你「再等等」
客户说美国那边资金紧张，让你再等等。你等了一个月，他让你再等两个月；你再等，他就不回消息了。跨境欠款最怕拖，拖到证据丢了、公司变更了、资产转走了，追起来就更难了。现在把合同、订单、流水、签收和聊天记录整理好，我们帮你看看能不能在美国当地追。来我们福州律所办公室聊一聊，或者留下你的联系方式。
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海外仓不放货，还说仓储费每天在涨
你的货在美国仓里，对方不放货、不结算，还说仓储费每天都在涨。这种情况拖得越久，损失越大，很多老板以为只能继续交钱。其实要先看仓储协议、入库记录、库存数量和双方沟通的内容。我们对接美国当地律所，可以帮你判断能不能通过当地法律手段要货、要钱。来我们福州律所办公室聊聊，或者留下你的联系方式。
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别只发消息催款，要走正式追责
美国贸易公司拖欠货款，千万别只发消息问什么时候付款。对方真想赖账，你每天催十遍也没有用。关键是让他知道，这件事已经进入正式的追责流程：律师函、主体调查、资产线索、当地诉讼，这些才是真正有压力的动作。我们国内对接美国律所，可以帮你先评估。来我们福州律师办公室面谈，或者留下你的联系方式。
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几万美金的欠款也值得追
跨境欠款不是金额大才值得追。有些老板几万美金、十几万美金，觉得不多、怕麻烦就放弃了。可对方就是靠这种心理，一家一家拖，一笔一笔赖。只要证据清楚、对方主体明确、有资产线索，就可以先做追款评估。我们有美国当地律所配合，能够落地处理。来我们福州办公室聊一聊，或者留下你的联系方式，我们联系你。
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追款证据别只存微信截图
货款被美国客户拖欠，千万不要只保存微信聊天截图。订单、合同、发票、提单、签收记录、银行流水、邮件往来，这些才是跨境追款的关键证据。证据越完整，当地律师介入时越有底气。我们国内对接美国律所，能够根据你的材料判断是否可以追回来。来我们福州律所办公室聊一聊，或者留下你的联系方式，我们帮你免费评估。
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欠款后别急着签和解、认质量问题
做美国市场的老板注意了：对方欠款后，不要轻易签和解，也不要随便承认质量问题。有些文件一签，后面追款就会很被动。遇到拖款、扣款、尾款不结、海外仓不放货，先把材料拿给专业的人看一眼。我们国内对接美国当地律所，能够帮你判断下一步应该怎么走。来我们福州办公室面谈，或者留下你的联系方式，我们先免费评估。
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补救费用，别和利润损失混成一笔
这一期从一个交易问题说起 出口设备出问题后，买家的空运费、仓储费和停工费都能一起算吗？ 要逐项分开。Delchi案原判赔偿1,248,331.87美元，包含利润损失、补救尝试、加急运输和存放拒收压缩机等费用。1995年美国上诉法院维持原赔偿，并将部分追加费用问题发回；停工工资是否属于不论生产都会发生的成本，还需进一步查…
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旺季错过了，后来补货也不一定补得回来
这一期从一个交易问题说起 货后来补齐了，海外客户还能说错过旺季、损失利润吗？ 要看损失证据。Delchi案中，意大利空调厂因美国压缩机不合格错过部分春夏销售。法院没有接受“整个销售季库存总量够了，就没有损失”的说法：七月底有货，不能倒回去满足春天的订单。原判赔偿1,248,331.87美元包含利润损失，1995年上诉维…
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样机和参数表，也会成为赔偿证据
这一期从一个交易问题说起 出口压缩机，量产货和样机有差别，参数表能说只是参考吗？ Delchi案值得警惕。美国Rotorex向意大利空调厂供压缩机，交货的制冷能力低于样机和书面参数，耗电却更高。法院认定根本违约，原判损害赔偿1,248,331.87美元；1995年美国上诉法院维持该赔偿，部分追加损失发回处理，后续追加金…
