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未发布 转售跌价损失，为什么还要扣佣金？
这一期从一个交易问题说起 客户违约后货物低价转卖，原价减转售价，就是全部损失吗？ 还要核对省下的费用。Downs与马来西亚买方的废钢合同解除后，澳大利亚卖方转售减损。其中卖给Pernas的一批，原始价差514,550美元，法院扣掉节省的16,100美元佣金，确认损失498,450美元。这只是全案931,568.60美元…
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信用证不开，内部审批能当免责理由吗？
这一期从一个交易问题说起 买方说换了管理层，信用证还得等审批，出口商只能继续等吗？ 先看合同义务和催告过程。Downs案中，澳大利亚卖方约定向马来西亚供应约三万吨废钢。买方迟迟未按约开立信用证，卖方催告后解除合同、转售货物并处理租船。法院认定根本违约，判给损害赔偿本金931,568.60美元，2001年上诉维持，实收未…
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仲裁获赔，为什么还要去法院？
这一期从一个交易问题说起 仲裁已经判赔，到了法院是不是还能把事实重新争一遍？ MMI案里，答案没有那么简单。意大利制造商不服357,009美元的仲裁赔偿，认为仲裁庭错误处理国际销售规则。1999年美国法院在确认程序中强调审查范围很窄，最终确认裁决。这里的金额是损害赔偿本金，利息和仲裁费用另外处理，实收未核。中国企业签跨…
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独家经销权，不等于设备能顺利上市
这一期从一个交易问题说起 拿到海外独家经销合作，为什么还要单独谈设备合规和验收？ 因为销售权和设备能否履约，是两件要衔接的事。MMI与意大利IMS签了乳腺影像设备独家销售协议，设备却因美国监管要求被扣押，双方争执由谁确保合规。最后MMI获仲裁赔偿357,009美元，1999年经美国法院确认，收款未核。出口商谈独家时，应…
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卖到美国，设备标准到底谁负责？
这一期从一个交易问题说起 设备卖到美国后被扣押，出口商能说这是经销商的事吗？ 不能只凭这句话免责。意大利IMS向美国MMI提供乳腺影像设备，后来因美国监管要求发生争议。仲裁庭认定制造商知道或应当知道相关GMP要求，判给MMI损害赔偿357,009美元；1999年美国法院确认裁决。这是民事赔偿，不是FDA罚款，实收未核。…
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五批货有争议，不等于五批损失全赔
这一期从一个交易问题说起 客户对五批调味品采取处置措施，供应商就得赔全部费用吗？ 不应只看客户报出的总数。Sabater红椒粉案涉及五批供货，但已判赔偿围绕法院认定不合格的第一批，金额十四万三千四百点四三欧元。法院没有把针对其余批次的全部商业处置成本都转给卖方。对中国出口企业，应按批次梳理检测结果、流向、客户措施和费用…
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签过的产品问卷，可能就是规格证据
这一期从一个交易问题说起 没有签完整采购合同，客户填写的产品问卷就不重要了吗？ 西班牙Sabater向荷兰IFF供应红椒粉。双方签过产品问卷，写明食品用、纯天然以及不得含色素。法院把这些内容作为供货规格的证据。第一批红椒粉出现Para Red问题，相关合同赔偿为十四万三千四百点四三欧元；二〇一四年西班牙最高法院驳回卖方…
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补救费用，别和利润损失混成一笔
这一期从一个交易问题说起 出口设备出问题后，买家的空运费、仓储费和停工费都能一起算吗？ 要逐项分开。Delchi案原判赔偿1,248,331.87美元，包含利润损失、补救尝试、加急运输和存放拒收压缩机等费用。1995年美国上诉法院维持原赔偿，并将部分追加费用问题发回；停工工资是否属于不论生产都会发生的成本，还需进一步查…
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旺季错过了，后来补货也不一定补得回来
这一期从一个交易问题说起 货后来补齐了，海外客户还能说错过旺季、损失利润吗？ 要看损失证据。Delchi案中，意大利空调厂因美国压缩机不合格错过部分春夏销售。法院没有接受“整个销售季库存总量够了，就没有损失”的说法：七月底有货，不能倒回去满足春天的订单。原判赔偿1,248,331.87美元包含利润损失，1995年上诉维…
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样机和参数表，也会成为赔偿证据
这一期从一个交易问题说起 出口压缩机，量产货和样机有差别，参数表能说只是参考吗？ Delchi案值得警惕。美国Rotorex向意大利空调厂供压缩机，交货的制冷能力低于样机和书面参数，耗电却更高。法院认定根本违约，原判损害赔偿1,248,331.87美元；1995年美国上诉法院维持该赔偿，部分追加损失发回处理，后续追加金…
